梁念堅博士兼任網龍華漁教育CEO，指出了華漁的全球化戰略。正式成立于2010年的網龍華漁教育，是網龍（HK:00777）旗下教育業務品牌。

通過內生和外延，公司漸漸搭起起了硬件、軟件特內容，同時覆蓋面積多年齡段用戶的業務體系。尤其是2015年并購英國教育公司普羅米休斯，使網龍看清到了全球100多個國家和地區的用戶群體。

梁念堅回應，中國教育市場本身相當大，但共創全球有更加遼闊的空間。華漁將通過B2G、B2B、B2C的方式，在“一帶一路“政策電磁輻射國家、以及國內各省市擴展市場。

同時，必要2C的產品也由2014年并購的子公司創奇思發售。“自學社區“和“VR+教育“是華漁的重點布局。

華漁與生俱來的互聯網基因為自學社區的創建獲取了基礎，而VR編輯器也將是公司今年的主推產品。目前，國內也有其它公司通過投資收購的方式，南北國際教育市場。而華漁在競爭中有哪些優勢，當前和未來的戰略布局是怎樣的，梁念堅近日與愛分析交流了他的答案。愛人分析：華漁的全球化戰略不會在哪些國家有布局，有所不同國家的布局和運營不會有哪些有所不同？梁念堅：我們不會之后擴展還包括英國、北美等發達國家及地區的市場；但不會更為注目印度、印尼、越南這樣的發展中國家的市場，并以印度為基地，向南亞和中東地區擴展。

此外，也不會緊密注目“一帶一路”沿線國家的潛在市場。在運營方面，我們不會重點環繞發展中國家對教育科技的市場需求展開布局，因地制宜獲取合適當地文化、市場需求水平的教育產品。愛人分析：在“一帶一路”國家的布局，主要是通過與政府合作展開嗎？梁念堅：現在基本上都是跟政府合作的，比如我們3月份和莫斯科政府展開了合作。

但今后也不一定幾乎是，不能說道合作的機會是十分大的。因為現在那些國家很側重在教育的投放，比如，一般來說是市長來聯合，投放很多。

只不過現在很多國家，還包括中國都在兩個方面投放很多，一個是智慧城市，一個是教育。所以我們的業務基本是以B2G和B2B居多。愛人分析：另外，2C也是相當大的市場，不會會考慮到必要做到這方面的業務？梁念堅：我們第一個2C的產品是香港子公司創奇思發售的，是一款VR虛擬世界視鏡，用作協助小孩學英文（KIZ-VR）。其中包括了按照劍橋課程來做到的自學應用于，也融合了有所不同的技術。

同時，2B也可以構建，因為很多學校、補習班都可以用。我們今年也不會多考慮到2C的市場，有硬件、有軟件、有內容。愛人分析：在內容方面有哪些動作？梁念堅：目前早已竣工了3D內容資源庫，我們不會通過合作、出售的方式，提供更加多素材，并且讓更加多的人把自己做到的東西補足進去，更進一步優化升級內容資源。

針對知識點和教學目標，對內容使用碎片化合并解析的方法展開拆分、紙盒和文檔，通過圖片、視頻、動畫、3D、虛擬現實等形式呈現出。另外，華漁還打造出了VR編輯器，使用者可以調用現有的資源素材展開自由組合，師生可以利用VR編輯器展開快捷備課或課堂內容創作，這在華漁101VR創客教室早已構建。

愛人分析：整體來看，現在整個華漁的布局是怎樣的？梁念堅：第一就是把我們現在夸獎的市場，維持一定的快速增長，比如說美國，因為他們有很多幾年前買了的產品必須更新換代，所以我們還不會有快速增長空間。另外，“一帶一路”戰略電磁輻射國家的那些項目規模也相當大，我們不會占據較為低的市場份額。第二個是2C的市場，目前我們早已發售了2C的產品，2017年我們也不會著眼2C市場的發展。

第三是在內容里面多做到一點工作，因為2C產品必須硬件和內容的實時發展。這不一定都是我們自己來做到，也不會把合作伙伴的內容放到我們平臺上面。

在這些方面，我們做到得不會較為多。另外，從技術來講，今年除了AR和VR之外，人工智能和大數據方面也不會多一點，因為我們看獲得這些技術對小孩的自學知道是有協助的，所以我們會花時間在這邊。愛人分析：對于國內市場，有哪些明確計劃？梁念堅：有可能是由于我們在國外目前的收益較為多，所以被談得較為多，又大大有新的項目。只不過我們國內快速增長也很不俗的。

從單一的市場來看，中國市場還是挺大的。所以我們國內也不會投放很多，計劃采行多管齊下的戰略構建大規模用戶提供，還包括：與全國各地的教育部門創建密切關系；在主要城市及省份展開用戶教育，舉辦一系列針對教師的全國市場推廣活動，推展教師確實把我們的產品用一起；與享有K12分銷網絡的教育技術解決方案公司合作，將我們的101產品統合到它們的方案中；之后參予全國學校教育技術產品的競標。

我們預計在2017年，教育平臺的在線用戶總數將減至1000多萬，其中還包括300多萬名教師。愛人分析：從2016年全年的財報來看，教育領域有5.3倍的營收增長速度，主要是哪方面的調整？梁念堅：首先，主要歸功于我們的業務通過并購普羅米休斯打進國際市場。

2016年，普米和網龍構建了全面統合，近期發布的財報數據中是包括了普米的收益，英、美市場對我們國際教育產品市場需求還是很強大的。其次，產品在國內商業化的步伐減緩，更進一步完備了2B、2C、2G端的產品覆蓋面積，并獲得同中國教育主管部門的合作機會。目前華漁的產品早已覆蓋面積國內30多個省市和地區。

愛人分析：普米現在的運營情況如何？梁念堅：在收購普米后，我們根據當時面對的問題，新的設計了原先產品的網絡化路徑，并在2016年扭虧為盈。今年1月份在英國有一個教育和科技的展出叫BETT，這只不過是歐洲僅次于的一個展出，網龍將互聯網技術與普米的產品展開統合，展出給參會的政府官員和老師，現場的反響十分好。

英國的報紙說道“我們中國公司可以影響一個在英國做到教育做到了十幾年的公司“，這個說道的就是普米，作為網龍的副董事長也好，作為華漁的CEO也好，我還是酋自豪的。我們中國公司如何影響在國際上做到教育做到的較為好的公司？雙方的融合是十分最重要的，我們將雙方的聰明才智融合在一起，并將一些先進設備的教育理念通過普米帶回中國，強化中國教育發展。今年3月，我們將普米的產品帶回了莫斯科，產品將被7600多間教室使用，1.45萬余名教育從業者將能利用近期對話數字技術與學生展開對話，多達40萬名學生將取得全新的自學體驗。愛人分析：所以在投資收購的時候是更加注重技術型公司，還是內容型公司？梁念堅：現在的技術發展快速增長，如果單憑自己去做到沒那么多的精力。

這兩個方向我們都會看，技術很最重要，優質的內容某種程度也很最重要。從我們近年收購的企業如普米、創奇思、馳聲，以及合作的企業如培生、北師大、哈佛、牛津等來看就很更容易顯現出我們的策略。未來，網龍華漁教育依然不會和更加多優質的企業謀求有可能的合作機會，不會更為注目幾個方面：AR、人工智能和大數據。另外如果有公司可以把我們帶進到現在我們還沒轉入的領域，我們也不會考慮到。

有好的收購和投資機會，我們一定會去嚴肅考慮到。普米不是我們第一個收購，也會是最后一個收購，所以這要看是不是機會了。愛人分析：對2017年的快速增長有怎樣的預期，不會構建盈虧均衡嗎？梁念堅：我們國際業務的快速增長不會比去年還要慢，因為在“一帶一路”政策電磁輻射下，對發展中國家不會有較為大的投放。

在國內，因為技術較為好，我們快速增長也是較為慢的，2017年會比去年快速增長慢很多。在教育領域盈利是我們的目標，必須管理團隊把事情做到出來。我們不會在一兩年時間里把教育業務做盈利，這是有方向的，有可能12個月或者18個月，但是意味著有可能。

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